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連鎖餐飲品牌放“IT大招” 創意營銷玩出新花樣

2014-11-19 責任編輯:未填 瀏覽數:663 優優機械網

    對于大多數網友而言,互聯網上鋪天蓋地的廣告無孔不露,看個視頻,刷個微信、微博,都有可能被廣告占據視線。時間久了,也就習以為常,吐槽是必須,偶爾還能點個贊。一直以來,IT行業在互聯網廣告上可謂奇招不斷,或抓視覺眼球,或粉絲大戰,或刷新網友底線。近日,這些IT行業的大招一夜之間被餐飲品牌耍了遍,且招招精準,比之IT業有過之而無不及。這一餐飲品牌便是近日因“辣叫獸單店挑戰賽”而火遍網絡的樂食派。

    自黑式病毒,吐槽與無力吐槽中接受廣告

    提到網絡病毒,IT業自黑認第一,其他行業無出其右。比如小米將自黑玩成一種常態,錘子手機跟老羅的專業自黑,不論是否對銷量有刺激,都讓品牌和產品賺足了眼球。從廣告作用角度而言,這已足夠。

    一向極怕自黑的餐飲品牌,同樣也可以玩轉自黑。“辣叫獸單店挑戰賽”開展首日,微博上便出現了一組名為《辣椒去哪兒》的圖片,某天在哪兒都買不到辣椒,原來是樂食派正開展吃辣椒活動。漏洞百出的道具、比隔壁二大爺還差的拍照水平、從一而終的流水式文案,引得網友大量吐槽:這廣告……我竟然看完了……

    第一眼就能判定廣告的《辣椒去哪兒》,在看完第一張圖片就能讓人有種無力感:接下來還能更二嗎?然后每看一張,都會出現同樣的疑問,直到最后看完,不由自主地大呼一聲:餐飲品牌也夠拼的!有人吐槽,有人無力吐槽,但不管如何吐槽,廣告的到達率及效果最大化,且在吐槽中不傷及品牌及產品、服務本身,不得不讓人驚嘆:餐飲業原來也可以這么玩?!

    對于樂食派這樣一個時尚感較強的餐飲品牌,網民群體無疑都是它的目標消費群體,放下身段玩自黑,品牌活力值迅速提升,無疑是一條極為有效的傳播路徑。

    重口味漫畫,活動與品牌訴求的完美結合

    京東、百度都曾以重口味漫畫在互聯網上掙得一席之地,暴走漫畫的流行也讓很多品牌開始了“暴走路線”,無節操無底線亦讓人無法忽視。餐飲品牌一向以誘人美食為噱頭,很少走這樣的推廣路線,但樂食派為推廣其“辣叫獸單店挑戰賽”出了一組重口味漫畫:蛇精舍了葫蘆娃,白骨精蜘蛛精舍了唐僧,超級瑪麗舍了花蘑菇,還有那誰誰誰舍了酸菜面……

    

    創意主題直擊80后、90后的記憶,動畫片、電視劇、游戲還有……不僅把“辣叫獸單店挑戰賽”的活動實現了強烈告知,同時傳達了樂食派最核心的訴求——好吃。也許在此之前,樂食派只是個麻辣香鍋品牌,漫畫一出,品牌與消費者之間的溝通紐帶迅速鏈接:這個品牌懂我!這樣的創意,恐怕玩慣此術的IT界都得說聲“佩服佩服”。

    且漫畫之外,還為網友們開了個腦洞:葫蘆娃被拋棄了,唐僧被甩了,還有誰不服?于是,不斷有網友貢獻創意——喜洋洋與灰太狼、紫薇與容嬤嬤、文佩與雪姨、綱綱與波波、奧黑與普帝……一鍋麻辣香鍋抿了恩仇,網友心中沉寂多年的死對頭在漫畫的勾引下一發不可收拾,產生大量病毒話題,不可謂不巧妙。

    讓顧客坐莊,粉絲的另一種身份體驗營銷

    說道“IT大招”,必須要說的就是粉絲營銷。比如小米,慣常樹立一幫粉絲中的發燒友,發布會入場得搶,內測得搶,買也得搶,搶到了便是身份的象征。餐飲品牌如何做身份?試吃?一聽就有點逛超市的感覺。但這身份還就讓樂食派給做出來了。

    “辣叫獸單店挑戰賽”粗看就是一個吃辣椒的比賽,但賽制中間真正誘人的就是“辣叫獸”的這重身份。每家店都有一名“辣叫獸”,30秒內挑戰吃小米椒最多的人坐莊,你可以PK下別人,同時別人也能PK下你。而且這個PK還不用約個角斗場,同一時間開展,只需要伴著吃飯這件事順便給干了,對于顧客而言,只要你敢,隨時等挑戰。成為“辣叫獸”實際上就是成為這家店的老大,帶誰去吃亮出身份就是半價,還有一大波為“辣叫獸”提供的身份象征和宣傳。

    

    第一位“辣叫獸”是東北人,四川人坐不住了;有人吃了15跟小米椒登頂,立馬就有人拼了21根占下山頭。這一場關于身份的PK不僅僅讓顧客趨之若鶩,更因為具有流動性的挑戰設置,衍生出眾多故事與話題。

    大招不是只有500強能耍,互聯網營銷也非只有互聯網品牌可用,如何把握目標人群是關鍵,黃太吉、叫個鴨子等新興餐飲品牌亦是在年輕創意文化浪潮中以“新”求勝,傳統餐飲連鎖品牌的突圍未嘗不能向樂食派看齊,當消費主力越來越集中于80、90及00后,共鳴也許不僅僅在餐品,更在于一種全方位的體驗滿足。

責任編輯:張娣

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