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持續發力縣級代理,新感覺紙尿褲布局從農村包圍城市

2015-02-04 責任編輯:未填 瀏覽數:1021 優優機械網

    隨著中國老百姓收入的迅速增加和育兒理念的升級,紙尿褲已成為嬰幼兒日常必需品,因此,大量行業人士和金融分析者對中國紙尿褲行業未來前景信心十足。值得指出的是,這場跨國品牌和本土企業的逐利競爭中,顯然本土紙尿褲品牌,如恒安安爾樂、新感覺紙尿褲等知名品牌,更被行業專家寄予厚望。

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    “從新生兒出生絕對數量、使用普及率的可期增長率來看,紙尿褲行業無疑將啟動一輪井噴發展期。”行業觀察家分析,從人口上來看,目前我國20~29歲的育齡婦女人數將保持在1.1億左右的峰值,0-3歲的嬰幼兒有7500多萬,且每年仍將迎來1700萬至2100萬的新生嬰兒;從市場發展情況來看,即使東部沿海發達地區消費紙尿褲理念已大幅普及,國內嬰幼兒紙尿褲使用率依然不足50%。因此,作為剛性需求的紙尿褲,必將迎來十分誘人的擴容機遇。

    數據集團歐睿(Euromonitor)預計,2010年至2017年間,中國這個全球最大紙尿褲市場的規模將增加近兩倍,由200億元人民幣(合33億美元)增至570億元人民幣。除此之外,企業看中嬰兒紙尿褲市場的另外一層原因是,國內嬰兒紙尿褲市場的利潤頗為誘人。國內嬰兒紙尿褲的利潤率約在30%-40%,要高于國外市場。

    專家表示,巨大的利益誘惑吸引了眾多品牌進場紙尿褲市場,最終獲得勝利很大可能是中國品牌,因為他們更了解中國本土市場。他還表示,在超過1000個大小紙尿褲品牌中,營銷戰略和手法最具特色和令人驚喜的是新感覺紙尿褲品牌。

    據了解,目前紙尿褲市場渠道發展主要依靠代理和加盟的方式,通過地區代理、省代理、市代理層級渠道管理方式來壯大市場藍圖。這種傳統的渠道發展方式優勢是能夠較快發展整個經銷市場網絡,鋪貨較快;劣勢是每個層級分成利潤,零售點的利潤空間被壓低,推銷動力不足,需要較多的市場推廣資金扶持發展。

    而新感覺紙尿褲的代理方式可謂是推陳出新,取之精華,去之糟粕,非常好地平衡并解決了,品牌廠家發展擴大市場和給予代理商充足利潤空間的兩難問題。據新感覺紙尿褲市場經理張維漢先生介紹,新感覺堅持扁平化渠道運作,出讓豐厚利潤于合作伙伴,助各地經銷商輕松成就財富夢想,共贏市場。

    據了解,作為中國最早生產紙尿褲的企業之一,新感覺連續10年中國銷量遙遙領先,擁有三大代理制勝法寶,并強勢樹立十大優勢。第一大法寶,賺錢有保證,首先是利潤空間很大,底價操作,即時返利,代理政策透明不花哨;其次是保證獨家賣,以市場容量劃分區域,獨家代理吃透整個市場;再次是市場秩序好,杜絕竄貨,賞罰分明,重拳保護好每一位合作伙伴的利益,最后是品牌效應強,新感覺深耕婦嬰衛生用品行業20年,品牌名氣大,值得信賴。

    第二大法寶,產品最放心。其一是產品質量優,全進口國際原材料加上嚴格的ISO質量管理體系,保證了新感覺紙尿褲卓越優秀的品質;其二是產品線豐富,從嬰兒紙尿褲,衛生巾,到婦嬰兩用巾涵蓋五大品類四十個細類;其三是產品研發能力強,新感覺配備了一支國際化背景研發隊伍,并擁有一流設備的國際實驗室,用以保障出品質量和先進研發能力。

    第三大法寶,投資零風險。首先,無須任何代理費用,不但不收任何加盟、代理費用,而且提供試用裝、廣告物料支持;其次,投入門檻低,首次訂貨只需2萬以上;最后,100%包退包換,快過期產品包換,退出市場產品包退,讓廣大經銷商放心到底。

    “新感覺紙尿褲的市場運作運用了農村包圍城市的戰略,這一點將能助其迅速增長,并很快成為行業領袖品牌。”行業觀察家表示,與大品牌不一樣,新感覺自身不斷發展縣級別的基層經銷商,既保有利潤空間,又能把控好市場,加上產品質量過硬,整個市場經銷商體系更穩定、安全和健康,發展空間十分長足。據了解,新感覺現正力邀各地有實力的經銷商加盟,共贏財富,專家建議,有興趣的代理商要把握機會,及早入市掘金。

    

責任編輯:張娣

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